羅永浩挑起第一次直播大戰?
2020年04月02日11:23

  來源:獵雲網

  文:韓文靜

  昨晚,羅永浩證明了抖音直播也可以帶貨。

  數據顯示,從4月1日20時開始,羅永浩的直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人。羅永浩創下了抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄。

  在兩三個小時內,直播帶貨過億,這樣的“神話”,以前屬於淘寶直播的李佳琦和薇婭,也屬於快手的辛巴和散打哥,現在,抖音也有了羅永浩。

  作為一款日活用戶超4億的短視頻App,抖音此前沒有標杆性的超級主播。

  據光大證券數據顯示,2019年直播電商總規模預計4400億,其中淘寶占2500億,快手寬口徑統計占1500億,而抖音直播僅占400億。對此,快手、抖音都回應稱,並非官方披露的數據。阿里官方數據顯示,2019年,淘寶直播GMV突2000億元,雙十一當天直播GMV突破200億元。

  眾所周知,廣告才是抖音的優勢,電商並不是抖音的長處。直播電商從業者趙洋告訴獵雲網,從他們代理的快消品銷售情況來看,同樣的粉絲基數,快手變現價值大概是抖音的5-10倍。據悉,抖音的頭部主播很少接直播賣貨的單子,趙洋曾經找擁有250萬粉絲的抖音主播帶貨,銷量非常慘淡,成交不足百單。

  之前有媒體報導,抖音獨家6000萬簽約了羅永浩。雖然字節跳動對此不予置評。但抖音在直播電商上發力的決心是顯而易見的。早先,在宣佈入駐抖音的視頻中,羅永浩也表示,看好抖音直播帶貨。

  4月1日晚,羅永浩帶貨清單總計22件,主要包括三類商品:食物飲料(雪糕、小龍蝦等);生活居家用品(潔面乳、掃地機器人等);科技產品(投影儀、手機等)。直播過程中,羅永浩向網友發送了總額為70萬元的紅包,並在最後宣傳剃鬚刀時刮去了鬍子。小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動,分別推薦旗下產品。

  直播結束後,羅永浩在抖音的粉絲數量達到了730萬。“我不覺得我過氣了,我是第一代網紅,紅到今天都沒有第二個。”身份再次轉換的羅永浩,能否成為抖音的“帶貨一哥”,暫且不論。但抖音,是實打實的樹起了一面旗。

  事先張揚,現場翻車

  3月19日,羅永浩在微博宣佈轉行直播電商,當晚,就收到了上千封合作郵件,他自言篩選壓力很大。

  顯然,市場很給老羅面子。羅胖在微博上說,“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”據悉,羅永浩團隊初期的選品會側重於數碼科技產品、優秀文創產品、家居雜貨、以及擁有性價比零食小吃。

  就當晚的直播首秀來看,小米10、歐萊雅潔面、米家充氣寶、極米投影儀、鍾薛高、搜狗AI錄音筆、伊利安慕希酸奶、人體工學椅、每日黑巧、石頭掃地機器人等商品調性,確實與老羅的選品方向相符合。

  有傳聞稱,這場直播的候選品牌競爭非常激烈,入選比例大約在100:1,這意味著在宣佈進軍直播電商行業之後,有超過2000家品牌向羅永浩拋出了合作意向。

  信良記的CEO李劍告訴獵雲網,他是通過投資人瞭解到羅永浩有直播賣貨的想法,雙方商務團隊經過了5-6輪的洽談,在上個月17號,老羅一行3人來到信良記的亞洲美食聯合研究中心,與信良記CEO李劍共同品鑒產品。

  那天下午,羅永浩和他的團隊品鑒了麻辣小龍蝦、蒜香小龍蝦、酸菜魚、川味麻辣魚、番茄魚、嗨辣梭邊魚等產品,稱讚其“好吃而且操作方便”,也就是一頓飯的功夫,老羅當即就拍板決定合作。

  直播當天,到手價三盒119元的信良記小龍蝦,銷量超過17萬件。

  搜狗CEO王小川認為這次直播是一次成功的合作,他告訴獵雲網,在得知老羅要做直播帶貨之後,他相信自己的產品符合老羅的匠心精神,他們在第一時間內和老羅去的聯繫,老羅也在第一時間選中了這款降噪能力優秀的搜狗AI錄音筆,“老羅是一個很有性格的人,我們的產品滿足老羅科技圈粉絲的需求,如果他沒選中我,我反而會覺得老羅的產品追求在下降。”

  不過,相比於28歲的李佳琦和35歲的薇婭,48歲的羅永浩的確有些老了。他無法像前者一樣,在長達數小時的直播中始終保持亢奮和準確。直播現場,他多次翻車。最嚴重的一次,他說錯了品牌的名字,他把極米投影儀,說成了堅果投影儀。為此,在直播中,羅永浩站起來鞠躬道歉,稀疏的頭頂盡數暴露在鏡頭前。

  “發現老羅離開手機圈一年多,技術生疏了很多。”小米中國區總裁盧偉冰發微博稱,敬佩老羅的創業韌性,也相信老羅的選品眼光和產品介紹能力,也非常高興老羅首次直播賣貨選擇了很多小米和小米生態鏈產品!

  每日黑巧是老羅直播首秀品牌銷量的Top5,自與羅永浩確定合作者意向之後幾乎每天都在溝通細節,從選品的價格和販賣模式,到後續的傳播以及執行的確認,比起其他直播帶貨的合作,他們在於老羅合作的前置作業上花的時間要更長,大約一週。

  ”羅老師的選品團隊的準備工作有別於任何一個主播團隊,朱蕭木老師甚至在準備直播內容時對我們產品的每一個成分都做了大量研究。“每日黑巧的品牌負責人說道。

  淘寶快手,心存戒備

  4月1日晚上,羅永浩在直播帶貨時,並不孤單。他在抖音,薇婭在淘寶直播,辛巴的弟子小鹿則在快手。

  在2019年雙11,薇婭的帶貨量超27億,被稱為直播帶貨一姐。4月1日晚8點8分,薇婭準時開始直播,這次她賣的是火箭。火箭原價4500萬元,因為首次上淘寶直播,再加上薇婭的面子,直接優惠500萬,4000萬抱走,上線被秒搶。

  羅永浩直播間的實時在線人數,介紹小米手機時,達到了巔峰,290萬,隨後開始不斷下降,等到直播臨近結束已經不到100萬,另一邊,薇婭直播間的人數遵循了一貫的規律,隨著時間推移越來越多,結束時已經超過1000萬。

  淘寶直播否認,派出薇婭與羅永浩打擂台。

  在2020淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理玄德介紹,2019年,淘寶直播已積累4億用戶。其中,177位主播年度GMV破億,4000萬件商品進入直播間,商家同比增長268%。今年,淘寶直播將為生態夥伴投入百億級資源,創造百億級收入。這其中,中小主播的成長將成為重點,1年內將幫助10萬名淘寶主播實現月入過萬。早在2018年,淘寶就有超過100名月入過百萬的主播。

  玄德表示,淘寶直播已經成為最有價值的直播平台,未來1年內將有100家MCN機構營收過億。此外,淘寶直播還透露,未來線下門店、線下市場開淘寶直播將成為新的趨勢,1年內將有超20萬線下門店、100個線下市場“搬”到直播間來。

  淘寶是直播電商的先行者,早在2016年3月,淘寶直播就已經上線。

  這個領域率先引發大眾關注的卻是快手。2018年雙十一,最受關注的是快手紅人散打哥通過直播1天賣了1.6億元的貨。在2019年年中的618,廣受關注的還是快手紅人的婚禮直播帶貨。

  這次,也是快手辛巴的女徒弟“小鹿”出來公開宣戰,她直接錄製視頻和發佈微博喊話羅永浩,“羅永浩老師您好 我是快手帶貨主播小鹿。作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟,我們擅長的就是賣貨,所以希望在這件事上和您切磋一下。”

  羅永浩為此,還在微博回應,別這樣,中國消費品零售市場一年40萬億,何必呢?何況目標人群幾乎沒什麼重疊交集,大家好好賣東西,賣好東西就是了。

  今天淩晨,辛選官方微博“4月1日直播結束,單場直播帶貨最終定格4.8億!截至直播結束,蛋蛋在本場直播共計帶貨4.8億元,成功創下電商直播新紀錄。60分鍾破億,榮耀手機兩款共售出7.7萬台,成交額1億+,上演上線即秒光,不鳴則已一鳴驚人,更加期待下一個奇蹟! ”

  公開資料顯示,抖音直播,是抖音面向創作者推出的功能。2018年底,抖音全面開放購物車功能,支援接入第三方電商平台,包括天貓、淘寶等。2019年,抖音逐步放開直播權限,主播開播不再有粉絲人數限製。直播和購物車打通後,該平台創作者有了更多元、更直接的變現手段。

  一位直播行業的人士表示,“抖音勢必會傾斜大量的流量以及資源來扶持老羅,這次獨家簽約老羅,或許是抖音發力電商的開始。”

  有業內人士稱,簽下羅永浩只是抖音破局的第一步,他認為,之後抖音將主要採取吸引個人IP入駐的方式,來彌補其在電商直播這方面的弱勢。

  至於抖音能否在電商直播行業交出亮眼的答卷,還需要市場的驗證。但僅就此次直播而言,抖音和羅永浩的這波營銷,無疑是成功的。

  直播帶貨,衝擊萬億

  根據商務部方面的預測,2019年中國社會消費品零售總額將超過40萬億人民幣,達到41.4萬億,同比增長8%。消費貢獻率預計在60%以上,連續6年成為經濟增長第一拉動力。

  不少專家則預測,2019年或2020年,中國有望超越美國,成為全球第一大消費市場。

  2019年,在拉動消費的馬車里,一定少不了下沉市場和直播帶貨,一個代表著擁有巨大消費潛力的新市場,一個代表著更直觀、更便捷、更容易衝動消費的新購買模式。

  有研究報告分析,目前,直播帶貨平台分為短視頻平台(抖音、快手)和電商平台(淘寶、京東、拚多多)兩類,前者有流量、海量主播等前端優勢,後者有供應鏈、品牌商資源等後端優勢。

  受疫情影響,隨著網民的線上總時長的增長,直播電商的用戶量也隨之激增。

  艾媒諮詢數據顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,在艾媒諮詢的預測中,到2020年,規模還將翻一番,未來有望衝擊萬億體量。

  相比電商的總容量,直播電商的空間還很大。據統計,阿里巴巴2019年財政年度總GMV為57270億元;京東2019年總GMV為20854億元。

  對於淘寶直播或快手來說,壓製抖音並非唯一的選擇,有機會聯手把蛋糕做大,更為重要。

  據《字母榜》報導,4月1日晚間,抖音、快手、淘寶直播派出參戰的大將,其覆蓋的受眾,重疊度並不高。在看似“激烈”競爭的背後,其實是幾大平台的一場狂歡造節的共謀。

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