市場定價，只講供求，不講「合理」。

尤其樓市，賣家嗌到天價都無意義，問題有冇人肯接先？

近日樓市，開始見「跳樓價」。一旦成交，即變「最新市價」，周圍屋苑賣家，全部要跟減，喊到收唔到聲。翻開近日報章的地產版，頭條相當嚇人。包括： （一）內地客財困，低市價兩成三掟「天鑄」； （二）清水灣「傲龍」蝕到見血；（三）「康樂園」現撻大訂，買家損手350萬元 ； （四）「君臨天下」劈價兩成沽；（五）房協新盤「翠鳴臺」首撻訂，買家損手斬纜；（六）西貢「清雅苑」四年貶值600萬元。

以上，全部是發生在最近的真實個案。可知，樓市整體大 價，真是山雨欲來， 住宅物業投資者，自己執生可也。上述「慘案」，最大震撼為「天鑄」一宗交易，將會累死附近「街坊」。因為，常盛街佛光街一帶，有四個豪宅新盤，「天鑄」外，還有「皓畋」、「One Homantin」 及快落成的「傲玟」。四個大型盤，以「天鑄」最優質，定價最高。四年前開賣，最平兩萬幾元呎，平均價是四萬幾元呎，最貴的洋房單位，近10萬元呎。

以這個最貴盤做指標，其他何文田豪宅盤幕後發展商，當然平均叫價近3萬元呎。本來，高銀金融（530）快落成的「傲玟」，宣傳用到周潤發，更強調用料是「天鑄級」，故價錢，亦定在「天鑄級」水平。

豈料，過去一年，先來一次轟烈的「社會運動」，再遇上新冠肺炎令大量生意執笠，打工仔減薪、失業，全球經濟半停擺。

今時今日，那個買家仍會以三年前的「天鑄價」（ 呎價4萬至10萬元）去買樓？更甚，今次有賣家以出血價兩萬元呎掟「天鑄」，跌到「 房價」，立時令周邊三大樓盤杰撻撻，還有買家會出發展商的「心中價」去買任何單位嗎？

一個「平盤」出現，令全區樓價急跌，難怪，財困走貨的內地客，被指累街坊矣。

究竟，至今仍只賣出幾個單位的「傲玟」要如何調整銷售策略呢？真頭痛！

國策透視/投資王