從iQOO Neo3看後疫情時代智能手機的新打法
2020年05月09日14:17

戰局驟變

隨著國內疫情的逐步平穩,該上班的上班,該上學的上學一切——似乎又回到了正軌。但正如明星夫婦分手時所說的那樣:“我們依然是我們,我們不再是我們”。疫情過後,生活雖然還要繼續,但大家看待未來眼光已經不一樣了。

從iQOO Neo3看後疫情時代智能手機的新打法_新浪眾測
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我們習慣了戴口罩出門,保持社交距離,不再熱衷攢各種局,對收入的增長趨勢不再那麼樂觀,今天花明天的錢不再是天經地義的選擇。

體現在消費上,大家學會了量入為出,對非剛需的支出更加謹慎。這幾年已經出現性能溢出、增速乏力趨勢的智能手機市場尤其如此,IDC發佈的第一季度國內手機市場的銷售數據,各個廠商的銷量都慘不忍睹。如果說疫情之初,工廠停工,廠商們擔心的是“新手機能不能造出來?”,那麼在全面復工的背景下,廠商們擔心的則是“新手機能不能賣出去”。

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負增長能穩定在個位數已經算贏家了

市場“跌”聲一片,預期中的報復性消費遲遲不見蹤影。五一假期的數據表面,報復性消費更多地投向了旅遊、餐飲服務業和線下實體店)。2020年原本是廠商們準備甩開膀子大幹一場的“5G”元年,結果開年輪番發佈的20多款5G旗艦手機,卻一頭撞在了消費收縮的鐵板上……

危機中往往也蘊含著生機,在旗艦手機大戰中,一款之前不顯山不露水的新銳卻取得了意想不到的好成績。iQOO Neo3在發佈時間上算是靠後的,卻意想不到地收穫了口碑和銷量的“雙豐收”。

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既沒有喝到頭湯、又沒有大手筆投入的廣告文宣資源,iQOO Neo3為什麼成了?一種觀點是2698的起步價打破了“865旗艦不下3000元”的鐵律。我也承認,不少朋友是衝著這個很有吸引力的價格去開始瞭解這個新銳品牌的,但正如上文所說,後疫情時代,大家對手機這樣的非剛需品,一看就下單的衝動型消費少了。考慮到5G基站的覆蓋範圍和流量費用,很多人都延緩了換5G手機的時間表。

低價只能聚攏人氣,卻未必會轉化為支付。事實上,身邊一些下單買了iQOO Neo3的朋友,多數入手的恰恰不是2698的入門版,而是2998甚至更高的版本。這也從一個側面說明,“便宜”並非iQOO Neo 3最核心的競爭力。

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前幾年智能手機戰場基本上有兩種打法,一種是拚命堆料,面面俱到的旗艦“水桶機”路線:另一種則是絕對地板價,便宜到塵埃里的“入門機”路線。對於不差錢的高端用戶來說,“我不一定會用但你一定要有”的水桶機永遠有存在的價值,疫情也不會影響王思聰們入手最新的皇帝版iPhone。

但疫情帶來的收入腰斬,房貸、車貸壓力,卻會極大地影響年輕人(也是旗艦機購買的主力)的換機節奏——原先一年花6000元換個新手機,現在可能就剩下3000元預算了。手頭留點錢給GF買禮物不好嗎?

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在這種情況下,購機時優先排序就不一樣了。什麼都有固然好,買不起也白搭。只有更完美貼合自己擁擠場景,更符合自身個性符號的差異化產品才能真正打動用戶。

製勝之道

作為“前浪”的70後大叔,我自認閱機無數,在點評一個產品的時候經常會犯經驗主義的錯誤——這個設計落伍了,這個參數不能看…… 但是“後浪”們則告訴我,這一切都算不上什麼,對他們來說,趁青春正好,絢爛綻放才是真正值得追求的,而打動他們的,不是價格、也不是配置、而是iQOO Neo3 “生而為贏”的slogan。

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既然是恣意張揚、敢拚敢闖的新青年,一個“贏”字就構成了Neo 3 這款產品的核心基調。一切為了 贏,無需那麼多的從容優雅、無需那麼多華而不實,實力說話,干就完了。

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iQOO Neo3把性能至上放在第一條,不拿高配Pro版說性能,拿減配入門版說價格的營銷話術。即便是起步的2698版本也僅僅是把運存調到6G(不影響單一App運行表現),在核心處理器,存儲芯片規格上一視同仁,全系列標配Snapdragon865+UFS3.1存儲,144HZ高刷屏,影響性能表現的關鍵元器件完全保持一致,光是這一點,就讓人不得不送上一聲“服氣”。

從iQOO Neo3看後疫情時代智能手機的新打法_新浪眾測
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年輕人入手一部的手機,想要獲得足夠的滿足感,在遊戲中快人一步、勝人一籌,王吃雞吃到飽,是一個重要的指標。高刷新率屏+高觸控采樣率對於競技類遊戲的幫助眾所周知,iQOO Neo 3採用了144HZ的競速屏,並獲得了KPL聯賽的官方蓋戳認證,這一點對遊戲控來說特別有吸引力,要知道,90HZ以上的高刷屏,往往是5000-6000檔的旗艦機、或是專門的遊戲手機才有的配置,配合特別定製的電競模式,讓iQOO Neo3 在遊戲中不怵任何對手。

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在所有體育比賽中,最基本的製勝之道可以歸結於兩條:爆發力和耐久力。如果說Snapdragon865+UFS3.1為Neo 3提供了足夠的爆發力;那麼4500毫安的大電池和44W的超級閃充則讓Neo 3的持續輸出提供了保障。無論是遊戲或是刷劇,隨時有電,隨時補電,治癒我們的“缺電焦慮症”。

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有舍有得

“熊掌和魚不可兼得”是放之四海而皆準的道理。產品的設計理唸好比魔獸世界中的種族職業選擇和天賦點分配方案,你要追求法師的傷害輸出,就得放棄板甲的頂級防護——沒有最優方案,只有最適合自己的方案。在智能手機領域也是如此,絕對的高配低價是不符合商業邏輯的。

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在要什麼不要什麼上面,iQOO Neo3沒有遮遮掩掩。在有限的成本框架內,Neo 3捨棄了那些和“贏”關聯度不大的因素,比如曲面屏固然看上去更有“旗艦範”、但拉高成本的同時也會影響遊戲的操控性,所以果斷採用了直屏的設計。

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比如在影像單元,iQOO Neo3 沒有採用超級長焦這樣看上去炫酷,但成本高昂、且使用頻率較低的方案,而是針對年輕人社交的特點(Party多,夜貓子多、自拍多),優先保證主攝的成像質量和夜景、人像的表現。

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“AI人眼追焦”這樣的黑科技,也特別符合年輕人隨手抓拍的的用機場景。

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總而言之

一個產品要贏得消費者的心,首先應該做到真誠。iQOO Neo3#發佈會上美女產品經理的一句話給我留下來了很深的印象。

“Neo3不是一部面面俱到的水桶機”——能做到的,做不到的,大大方方地交代清楚,不偷換概念,不矇混過關,這就是真誠。

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有了對產品定位的清晰認知,我們就能發現Neo3的特質了。一、針對年輕用戶群體對性能表現的極致追求,iQOO Neo3用144HZ高刷屏、Snapdragon865+USF3.1、44W閃充、WiFi6的組合形成了強大的戰力,即便面對價格高出一倍的友商旗艦機也絲毫不落下風。二、在對外觀、工藝上做出一些取捨後,Neo3在價格上來到了一個非常有競爭力的區間,也讓其面對青年群體時性價比相當出色。

在古代戰爭中,為了千里奔襲直搗黃龍,聰明的統帥往往會卸掉多餘的裝備,輕裝奇襲,一切都是為了“贏”這個目標。在我看來,iQOO Neo3也是這樣一個“生而為贏”的存在。

註:本文配圖來自iQOO手機官方。

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