電商扶貧大有可為|20年走出致富“百合路”
2020年06月19日14:51

原標題:電商扶貧大有可為|20年走出致富“百合路”

  新華網北京6月19日電 題:20年走出致富“百合路”

  新華網 穀雨

  2018年,佳湘源百合線上銷售額首次超越線下。

  2019年,佳湘源百合總銷售量達到3000萬元,線上1760萬元,僅拚多多一個平台就接近1000萬元。

  搭乘電商快車,佳湘源百合的銷量在短短幾年內實現指數型增長,也讓湖南省龍山縣的百合產業,迎來黃金髮展機遇。相關數據顯示,2020年,龍山縣百合種植面積將達到10.3萬畝,預計產值10億元。曾經的貧困縣,如今已逐漸摘掉貧困的帽子,通過種植和銷售百合,龍山縣的農民們過上了幸福生活。

  佳湘源的掌舵人張勇,沉浮百合市場20多年,在推動龍山百合“出圈”的過程中,吃到了第一隻螃蟹;與此同時,他還積極攜手鄉親們,助力家鄉百合產業穩步前進。“每當發工資、發貨款的時候,他們滿足幸福的笑容,讓我特別有獲得感。”張勇在接受記者採訪時談到。

  截至2019年,張勇的合作社和工廠季節性聘用臨時工達15000人次,長期僱傭工人80餘人,帶動貧困戶發展百合產業385戶1200餘人實現人均增收4380元/年,為家鄉脫貧致富貢獻了自己的力量。

  從一畝地開始

  出生於1975年的張勇,1995年大專畢業後,追隨打工熱潮去了廣州,在一家塑膠工廠做電視機、收音機等家電的外殼模具。“在廣州打工的時候,我和朋友途經一個乾貨市場,在裡面發現有百合賣。信息相對閉塞的我,竟不知百合有這麼大的市場。當時就在想,要是能把老家的百合也能賣到省外就好了。”張勇說。

  龍山縣種植百合有60多年的歷史,是聞名遐邇的 “百合之鄉”,當地農民一直以種植百合為生。龍山百合,具有滋陰清熱、潤肺止咳、清心安神等作用,其形態捲曲、顏白如玉,營養價值高。由於龍山縣位於湘西北邊陲,群山聳立起伏,河流縱橫交錯,交通滯後、信息閉塞、種植觀念落後,導致百合品質差、銷路差。

  在工廠里打工兩年後,幾百塊的收入讓張勇決定遵循自己內心的聲音,“那個時候,我特別想出人頭地,回家鄉做百合生意對我來說,是可行性最高的方式。”做好了決定,1997年底,張勇就從廣州回到了老家龍山縣,並用自己在廣州賺的錢在龍山縣承包了一畝地嚐試種百合。

  一畝地對於張勇來說,意味著從零開始。沒有技術、沒有經驗、沒有渠道,這都是清清楚楚擺在他面前的問題。“剛開始的那幾年,百合產量低,也賣不出去,只有幾個河南的經銷商來收購,價格也只有2元一公斤,基本上不賺錢。我還是得打零工維持生計。”張勇說。

  當時的窘境並沒有擊碎張勇的創業熱情,“靠著一個春夏秋冬、一畝地,我基本掌握了百合種植的規律,也有了百合種植的經驗。但是,如果不解決市場渠道問題,我的百合事業就沒辦法擴大規模,沒有辦法實現我的創業夢想。”

  1998年,張勇為了瞭解百合銷售渠道,想辦法和外地客商成為了好朋友,“當時一個經銷商帶著我從湖南去到了南京,緊接著去了上海。”在上海的蔬菜市場里找到了龍山百合的張勇,找到了最初的線下市場。

  21世紀來臨,一切都是嶄新的。這對於張勇來說,機會永遠都是留給有準備的人。張勇的百合種植面積從一畝地擴張到幾畝地,收入也有所增加。經過十年的努力,2010年,他種植百合80畝,並修建了百合加工廠,生產加工優質百合干200多噸,實現銷售產值240萬餘元,純收入30餘萬元。

張勇的工廠 受訪者供圖

  互聯網打開新世界大門

  2010年6月15日,這一天對張勇來說,是比生日還要記得清楚的日子。這一天,張勇的網店破殼而出。在廣州打工的經曆,給張勇帶來更為廣闊的視野。他憧憬著美好未來,互聯網能讓龍山百合產品走向更為廣闊的天地。

  2009年,張勇學會了網購,從生活用品到家用電器再到電子產品,“我是村里觸網較早的一批人,一開始只是在網上瀏覽信息,無意間發現能夠在網上買東西,就覺得很新奇。家裡的第一台電腦,就是我在網上買的呢!”

  隨著瀏覽購物網站的次數增加,張勇無意間瀏覽到了蘭州百合的銷售網店,“開網店直接銷售百合,既能拓寬銷售渠道,又能減少中間環節,提升利潤空間。同時,農副產品電商市場還沒有打開,前景非常廣闊。”想法在張勇心間縈繞,“一開始我挺不信任網絡的,畢竟不是面對面的交易,無法保障交易過程。然而新鮮事物總是有個適應過程,所以我還是積極擁抱了互聯網。”

  萬事開頭難。張勇的網店剛搭起來,就遭遇了滑鐵盧,“第一,鮮百合保存能力有限,不便於運輸;第二,我什麼都不懂,不會做店舖設計,也不會做運營。因為這兩個原因,前三個月基本沒有賣出去百合。”

  心態良好的張勇沒有放棄。他在當地信用社貸款10萬元,辦無硫百合加工廠,在保障百合粉糯口感的同時,把鮮百合加工成百合干片後,首先解決了儲藏和運輸的難題。“不管什麼渠道,質量才是硬道理。”嚴格把關百合質量是張勇認為最重要的事情。

百合產品 受訪者供圖

  “我的第一筆網絡訂單來自於江西井岡山,對方通過電話聯繫到我,說需要些樣品,訂購了8萬元的貨物。”這也是張勇第一次收到這麼大的訂單,“我很激動,感覺自己走對了方向。”由於張勇的百合質量好,信譽度高,這位井岡山的客戶一直和張勇保持交易,“現在他是我的大客戶之一,我們之間的交易額也早已翻了好幾番,非常感謝他信任我們的產品。”至此,張勇的網店走向了正軌。

  2010年,張勇通過網絡銷售百合干片50噸,銷售收入120多萬元,客戶遍佈全國10多個省份。偶然間,張勇在拜訪客戶的時候,聽到客戶說批發市場的百合包裝太大,對於散客而言,一次性購買那麼多沒必要。

  言者無意,聽者有心。張勇開始改進包裝,把百合包裝成500克到幾千克不等,擴寬了受眾客戶範圍。2012年,銷售量達到80噸,交易額增加到300多萬元。張勇也因此還清了貸款,擁有了房子和車子,還投資了20萬元,個人資產超過300萬元。

  與家鄉夥伴一路同行

  張勇認為,小型經營模式不滿足市場發展規律,只有產業集群才能實現更好的發展。2013年3月,“佳湘源百合農民專業合作社”成立,張勇任會長,合作社給會員提供種植技術,統一管理,百合收穫後由張勇幫助統一銷售。這也為龍山百合搭建了一條“公司+合作社+農戶”的完整百合銷售鏈條。

當地農民採摘百合 受訪者供圖

  發展至今,佳湘源百合農民專業合作社已形成完整的產品開發、種子培育、推廣種植、生產製造的生產體系,目前已經取得國家相關綠色食品認證。同時,合作社還創造了就業機會,讓當地貧困戶有機會就業增收。

  張勇介紹,2018年,在政府的支援和倡導下,合作社與4個當地行政村簽訂了合作協議,支援當地農民進行百合種植,覆蓋348戶建檔立卡戶。合作社還為農民提供免費技術指導與培訓,以穩定價格收購農戶種植的百合。其中很多建檔立卡戶一年人均收入在1000元左右,種植百合之後,每畝產值可以達到8000-10000元。在合作社的帶動下,348戶建檔立卡戶基本都摘下了貧困的帽子。

  來自龍山縣的年輕人向仁恩和趙生朋家境貧寒,但是都希望改變生活狀況。張勇看到他們的情況,給他們提供百合種子、資金、技術,讓他們迅速掌握百合種植的各項技術和管理經驗,當年就實現了脫貧。張勇還邀請他們到百合干加工廠當工人,現在他們兩人每年種植百合40餘畝,年收入10餘萬元。

  2018年,綜藝《我們在行動》來到龍山縣進行錄製,節目的贊助方是拚多多。張勇瞭解到情況後,把自己的品牌“佳湘源”推廣到拚多多上。“拚多多上用戶多,講究性價比。因此作為直接對接農戶的原產地商家,佳湘源有極大的庫存優勢和價格優勢。”張勇談到。

張勇給客商推薦龍山百合 受訪者供圖

  在拚多多開店之後,佳湘源的店舖迅速起勢,第一年就賣出了近500萬元的百合,店舖躋身類目前列。到了2019年,佳湘源保持了迅猛的增速,拚多多平台銷售額接近1000萬元,實現接近100%的增長。截至目前,拚多多“佳湘源食品旗艦店”顯示,店舖售出超過10萬件龍山百合干,吸引22000餘名粉絲關注。

  今年,張勇加大了拚多多平台的運營力度,還新開了2家店舖,希望抓住拚多多增長為全域用戶電商平台的紅利,為不同喜好消費者提供差異化的商品。隨著“龍山百合”品牌被廣大消費者認可,張勇做起了直播賣貨,用他的話說,只要產品質量好,隨時隨地都可以做生意,不怕沒銷路。對於將來他有自己的雄心壯誌,他立誓要將“龍山百合”地理標誌品牌賣到全國,走向世界。

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