從“小老師”到“小主播”,華理支教團知識扶貧為墨紅玫瑰直播帶貨
2020年07月09日16:26

原標題:從“小老師”到“小主播”,華理支教團知識扶貧為墨紅玫瑰直播帶貨

“這裏海拔超過1800米,墨紅玫瑰能夠享受充足陽光的撫育,吮吸龍潭水,每一朵都是大自然的餽贈。秒殺馬上開始,大家抓緊時間線上選購……”走進玫瑰花田、拿起話筒、架起鏡頭,7月5日,正在華東理工大學定點扶貧尋甸縣支教的第21屆研究生支教團的“小老師”們,走下講台,來到聚光燈前,與華東師範大學傳播學院的實踐團隊一起當起了“帶貨主播”,為尋甸土特產品墨紅玫瑰硬核代言。一個多小時的線上直播,吸引了超過1.23萬人線上觀看,銷售額上百單,吸引了大量粉絲關注店舖。

受新冠肺炎疫情影響,實體零售、旅遊、餐飲等各行各業面臨嚴峻的挑戰,貧困地區農產品也因此運不出去,而顧客也進不來。眼看著忙碌一年的收成面臨著銷售的難題,和當地農民一樣著急的,還有華東理工大學定點扶貧尋甸縣的掛職幹部和第21屆研支團。而此時他們發現,線上直播帶貨悄然走紅,“雲”模式打破桎梏,成為一種新型銷售方式。

圖說:團隊走訪花農

在尋甸的華理人把正在走紅的直播風潮帶進了雲南尋甸。掛職幹部董玉國先後為墨紅玫瑰、聽牧牛肉代言,讓當地農土特產品滯銷困境得到了緩解。華理21屆研支團的成員們也決定走到鏡頭前,來一場直播,推廣優質企業,助力偏遠地區特色產品銷售。團長李承霖在直播前動員團隊成員:“把我們在尋甸看到的、聽到的、感受到的從自己的視角講給大家,讓全國各地的粉絲和消費者瞭解到最真實的情況,這些比誇張的語言和表演更能吸引人。”

直播帶貨是手段,在電子商務如火如荼的當下,能不能得到消費者的青睞,關鍵還要看產品的“硬核度”,既要保證質量,更須注重帶來的脫貧效果,幫助那些最需要幫助的人。除了積極聯繫平台、拓展銷售渠道、精心準備方案外,華理“小主播”們還把功夫下在了屏外。

直播中的貨品及貨源都經過了研支團成員的精心挑選,通過多次調研和實地走訪,最終團隊來到了尋甸縣功山鎮雲龍村的玫瑰種植基地,為墨紅玫瑰代言。選擇這裏有兩方面的原因:第一是種植基地地處大山深處,綠蔭環抱,在雲南特有的烏蒙山層層疊的山地裡,光照充足,水源清潔,這裏孕育出的高原食用玫瑰綠色健康品質極高;此外,玫瑰花茶生產商昆明霂霖農業發展有限公司是雲南省商務廳認證的“三品一標”認證幫扶企業,是一家相關手續齊全、擁有資質的扶貧企業。

圖說:鮮花工廠實地考察

為了做好這次直播,研支團的成員們分工協作,幾乎看遍了網上帶貨達人的直播,為了一句廣告詞想出三十幾個方案,還多次實地與公司交流瞭解相關內容,把介紹資料反複看了幾十遍。“直播前一天做夢都在想直播的場景,我們那段時間大家口頭禪都變成了‘買它’,連團隊唯一一名文科生都能隨口說出工藝流程和一些技術參數。”本次直播的人氣主播李承霖說。

在直播過程中,除了在帶貨時大家熟悉的產品介紹和福利放送外,直播團隊還別出心裁地將掛職幹部的扶貧故事、研支團的支教感悟、尋甸華理的校縣情融入其中,用真情打動廣大粉絲,用行動傳遞青春能量。

談到未來的打算,李承霖和21屆研支團也有著自己的看法,雖然當前直播帶貨很有效,但終歸不是長久之計。要從“輸血式”變為“造血式”,還要通過提升農民自主運用網絡手段宣傳和銷售產品的能力來實現,所以下一步他們打算從“台前”再回歸“幕後”,教會農民自己拍攝、上貨、互動、發貨,讓網絡購物、代言產品、直播帶貨這些“新鮮事”在貧困地區中逐漸得到普及。

新民晚報記者 張炯強

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