中國殯葬第一股 賺了多少陽間錢?
2020年08月01日08:39

  來源:青年橫財發展會

  作者 | 小淑女

  編輯 | 新貴

  前陣子因為不方便外出,我一時興起刷起了各種VR雲旅遊。

  逛了一圈,發現了一個非常不簡單的地方。

  那就是福壽園的人文景觀路線。

  福壽園VR全景

  沒錯,是墓園。

  清明節的時候聽說可以掃碼在線掃墓。但我原先以為就是搞個網頁,真實地通過VR看到墓園還挺震撼的。

  “雲祭掃”服務中除了VR,墓園的工作人員還能根據客戶的遠程指令現場擦拭墓碑、朗讀心願卡、敬茶獻花、鞠躬行禮,並且全程拍照拍視頻甚至直播給客戶看。

  圖源 / 鳳凰網財經

  在合肥大蜀山文化陵園,有位客戶說夢到父親想吃“韭菜炒雞蛋”,但她被疫情困在國外,希望萬能的“雲祭掃”能幫她爸爸圓夢。

  為此,工作人員親自下廚炒蛋,貢到墓前,還全程視頻直播。客戶非常感動,表示疫情期間的“雲祭掃”讓愛沒有斷過。

  而提供這些賽博味濃厚的新潮公司——福壽園,也是個狠角色。

  殯葬業老大

  古今中外,送別死者的方式有千萬種,也並非都是想像中那麼“喪”。

  比如非洲許多地方會採用熱鬧的方式送別死者。

  位於中美洲的危地馬拉人認為逝去的人只是去別的地方“開始新的生活”,是件美好的事情。

  因此家人朋友會用逝者最喜歡的顏色粉刷墓碑,越鮮豔越好。

  在11月1日亡靈節那天,當地人會穿上色彩鮮豔的服裝去掃墓,還會在墓地旁放飛巨型的彩色風箏,作為與逝者溝通的方式。

  而法國拉雪茲神父公墓,因為葬了奧斯卡·王爾德、肖邦、巴爾紮克、“搖滾詩人”吉姆·莫里森等名人,被各路粉絲當做朝拜聖地,前往敬仰。

  如果要把殯葬業具體按業務分,還是挺複雜的,包含火化、墓地服務、殯儀服務等。

  殯儀服務有遺體處理(包括遺體化妝)、遺體運輸、葬禮、靈堂租賃等;墓地服務包括墓地銷售、 陵墓設計、牌匾和墓碑的生產及安裝等。

  以上說的這些都屬於國內殯葬業老大——福壽園的業務範圍。

  福壽園2007年成立,去年公司實現營收18.5億元人民幣,淨利潤5.79億元,淨利率31.28%,賺得盆滿缽滿。

  福壽園在資本市場也十分得意,7年前就在港股上市了,是國內“殯葬第一股”。今年以來,股價漲幅超過50%。(重要提示:沒有任何薦股的意思,投資需謹慎!)

  目前福壽園在16個省、自治區、直轄市的30餘座城市都有業務,在大本營上海以外的收入已經超過一半了,勵誌包攬全國人民的身後事。

  另外,猜猜福壽園的最大股東是誰?

  是上海民政局。

  互聯網+一條龍服務

  (1)殯葬O2O

  成立於2013年的“彼岸”,是第一批進入大眾視野的殯葬業O2O公司。

  公司創始人原來是做醫藥電商的,說不想讓人們在最悲痛的時候被割韭菜,於是做了一個價格透明公開的“殯葬超市”。

  在這裏,不僅能網購壽衣,還可以“線下門店體驗”。

  原來一個市面上賣到上萬的紅木骨灰盒,成本可能才幾百塊,在殯葬網店沒有中間商賺差價,最便宜的99元就能帶回家。創始人表示:這個系列尤其適合“只要短暫放一下”的海葬客戶。

  公司口號充滿豪情壯誌:“讓所有人都死得起”。當時把徐小平感動的,直接投了150萬力挺這家只有10個人的小公司。

  不過網購骨灰盒這個事情對大多數人來說還是太刺激了,爭議的噱頭遠大於實際銷量,17年就倒閉了。

  (2)直播賣墓

  在殯葬服務中,最賺錢的莫過於墓地銷售。最貴的定製藝術墓最高可以賣到幾十萬一座。

  福壽園營收中的83.8%來自墓園服務,其中九成收益是賣墓穴的功勞。具體來說,福壽園去年經營性墓穴銷售數量較2018年增加8.2%,墓園服務經營利潤率為54.4%,利潤率甚至比房地產大佬還高。

  而今年,為應對疫情期間的銷量下滑,福壽園也想了妙辦法。

  前有恒大直播賣房,後有福壽園在線看墓。

  不只是福壽園,國外電商也早就做起了線上賣墓的生意。

  現在打開ebay,即可將你的心儀墓穴一鍵放入購物車

  網購真是21世紀最偉大的發明,無論是現在用的、未來住的、百年以後睡的,全給你包圓了。

  (3)殯葬屆海底撈

  作為一支專業隊伍,福壽園也提供了各種從預售到售後的貼心服務。

  首先,客戶可以與公司簽訂“生前契約”(突然有魔法少女的感覺)。然而,該生前契約據說均價六千,最貴要幾萬,並不便宜。

  同時,也可以通過政府或者社會組織集體採購。

  圖源 / 中國新聞週刊

  坐落在大方縣水壩組荒山的“孫家墳”,是九層衙村最大的墳墓,占地面積近4畝。

  此外,客戶還可以享受專業人士提供的專業禮儀服務。

  哦不對放錯圖了,是下面這個。

  圖源 / 福壽園官網

  2012年至今,福壽園禮儀隊已累積服務了3000多位客戶,其中不乏一些社會名流。

  福壽園國際集團副總經理伊華

  曾是中國第一代時裝模特

  這裏還提供不同款先進的智能環保火化機處理遺體。

  例如,俄羅斯火化公墓集團代表與俄羅斯鳳凰公司總經理Suloev Alexey表示,將與福壽園在遺體火化設備研發製造、聯合生產骨灰罐、公墓規劃設計等領域展開協作。

  獲過國內外大獎的設計師做室外景觀、室內裝修、棺材設計。

  通過指定供應商,LifeArt可以提供定製棺材服務。專業設計人員會根據給定的照片、圖像和顏色打造一個全世界獨一無二的棺材。

  殯葬是門好生意

  殯葬市場有多大?

  國內殯葬行業在17年就達到近千億規模,這幾年都是兩位數增速。

  去年國內死亡人口大概1000萬。到2030年,這個數字預計就會超1800萬,未來增長空間還挺大的。看這塊的券商研究也挺刺激的,滿屏都是預測未來幾年死多少人……

  除了規模增長,價格也會漲,這裡面有兩個點值得展開聊聊。

  ①供給端:政府主導

  雖然殯葬也是個剛需,但性質不太討好,一直處於非常邊緣的狀態,在民政局的計劃書里排在最後一項,沒有很大力度地去推進過,所以目前中國的殯葬設施還是非常落後的狀態,殯儀館公墓供給嚴重不足。

  而且由於“怕不吉利”等因素,消費者被敲詐了都不敢說。政府也是花了大力氣去管。現在遺體接運、存放、火化等基本服務都是統一定價,遺體整容、防腐等增值服務是提供指導價,按照非營利性原則來。目前行業專業化程度低,沒有明確標準,政府僅對基本產品與服務作出指導建議。

  殯葬業整體可以說是個政府監管比較嚴的行業,公墓相關的審批流程很複雜,行業進入門檻比較高,於是民營的比例比較小。數據顯示,七成的墓園市場由國有單位控製,剩下的27%是家族式、個體工商戶經營,僅3%由企業運作。

  而這為數不多的民營企業還特別散,其中排名第一的福壽園市占率也只有1.5%左右。目前市場化程度也比較低,民營企業們還在探索發展中。

  殯葬業是剛需,供給緊張,且專業化程度有待提升,那隨著整個行業產品和服務越搞越好,肯定是漲價的。

  ②需求端:城鎮化發展

  城鎮化跟殯葬有啥關係?直接關係到火化率。

  都變城鎮了,人口密度也越來越大了,沒地方埋了,只能勸大家火化,節約空間。

  各地政府正急著推動火化率提升,而目前進度約為50%。

  那火不火化對殯葬行業有啥影響?

  農村裡面一般都是土葬,殯葬公司針對城市火化墓葬的一條龍服務無用武之地啊。

  公墓經理Dillon Hodgin伸手指向他管轄的地區,表示由於埋不下了,這一片山景公墓中還包括一些“共享墳墓”。

  另一方面,由於城市人多,需求大。

  墓地價格也一直在漲,近幾年都保持20%左右的增幅。

  負責墓地規劃和擴建的溫哥華景觀設計師李斯公司(Lees&Associates)的負責人Erik Lees 計劃翻新北美各地的墓地,以提升墓地的容量與景觀設計。他表示,墓地的短缺是一個危機,特別是在大城市。

  總結一下,殯葬業市場挺大,近年增速也算快,且在未來幾十年內存在量升(人口基數大、結構老齡化等)+價升(供不應求、厚葬文化深入人心、消費端升級大趨勢等)的邏輯。

  生死在各國文化中都具有特殊意義,於是各種披著宗教、文化、風水外衣的天價服務打著服務逝者的旗號,收割著陽間的錢。

  不過祭祀活動再花哨,本質上都是為了表達對逝者的追思,花多少錢不重要,心誠就好。

  *題圖來源於Pexels。參考資料:

  中國最大的殯葬服務提供商—業務結構不斷優化,盈利能力持續向好(中泰證券.2018.9)

  殯葬-百度百科詞條(百度百科)

  墓地亂象 薦墓堪比薦房 中介:墓價就是“霧裡看花”(搜狐滾動.2015.4)

  福壽園國際集團“福壽雲”雲祭掃推出一週記(鳳凰網財經.2020.3)

  互聯網殯葬電商“彼岸”倒閉 曾稱讓所有人都死得起(聯商網.2017.5)

  Would you share a grave? Vancouver cemetery has ground-breaking solution to graveyard real estate crunch(CBC.2019.11)

  紀念死亡是人類最古老的儀式(無道不孤.2019.4)

  你之前聽說過福壽園嗎?

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