那件非買不可的衣服,為何到手後就不香了
2020年08月05日10:21

  來源:Dr昕理學

  在日本雜物管理諮詢師山下英子提出“斷舍離”這個概念後,越來越多的人接受了將沒用的東西處理掉的理念,但很多人在下定決心將一包一包的舊物清理掉的同時,不免對自己提出了靈魂的拷問:“為什麼我們總是會買很多‘沒有用’的東西呢?”

  回憶一下,每次買買買時,我們的快樂是不是總是在銀貨兩訖的那一刻就達到了巔峰,真的買回來開始用了之後,好像也就不過如此。比如有些衣服,剛買回來的時候是美的,可是穿過幾次之後,就覺得膩了,舊了,不想再穿了。

  再比如有些包,看中它的時候覺得:這是我一定要擁有的Dream Bag。但真的買回來之後,覺得它也和別的包一樣,沒什麼特別的,不會再給自己帶來那種魂牽夢縈的渴望感,甚至裝東西還不如帆布袋方便……”

  事實上,這些在心理學上都可以解釋得通的。

  快樂其實是腦補出來的

  “買買買的快樂,總是在銀貨兩訖的那一刻就達到了巔峰。”——這是真的。

  來自神經科學的證據表明,購物時多巴胺的分泌(即買買買的快樂)是在準備購買前逐漸累加,到執行支付行為的那一刻達到頂峰,購物完成後多巴胺分泌便一路下降,直至一個較為平穩的低點。Emory大學的神經和行為心理學家Gregory Berns在一篇消費行為學的報導中曾這麼說過:“看到一雙新鞋可以促使一個人大量分泌多巴胺從而刺激她的購買慾望。而在購買行為完成後,多巴胺的濃度就會下降。”

  還有一個比較可靠的解釋是,購物前的快樂,其實來自於你的腦補。比如你在田園牧歌中看到農家女搖著竹扇品著荷花茶,又會覺得自己也想搖扇品茗成為那樣隱世的高人;你看到某件大衣穿在某個明星身上,你就會腦補出如果它穿在自己身上,那麼自己也會這樣走路帶風霸氣側漏;你看到某個海報的畫面中,優雅慵懶的法國女郎戴著草帽和墨鏡,你會想像自己戴上後也可以擁有這樣的氣質和愜意……

  人當然都是嚮往美好的,同款的美好生活、同款的優雅氣質很難實現,但是同款的物品則相對容易擁有,有時候我們會不自覺地把“那件物品”變成一個symbol,用腦補的方式催眠自己——擁有了同款商品就能擁有同款的生活方式——很多廣告、營銷策略、明星同款就是抓住了這種心理。

  所以,購物前直至付款那一刻的快樂,很多時候就是自己腦補出來的快樂,而真正開始使用之後,你的人生還是原來的樣子,所以這種快樂會隨著現實的提醒而逐漸消失。

  消費品的附加價值會遞減

  “櫥窗里那件非買不可的衣服,買回來穿過之後也就不過如此了。”

  這就是消費品自身的一個特性了——它們的邊際效用本身就是遞減的。

  簡單來說,最初可能某個新異刺激(如買了一條新裙子,吃了一餐好飯),使人的神經興奮從而有了很高的滿足感,即產生了效用。但隨著同樣刺激的反複進行(反複使用同一件商品,比如同一件衣服穿了很多次;或是連續消費同一種物品,比如不斷去吃那家餐廳),我們的神經興奮程度就會不斷下降,直到看到了也不會興奮了,這就是所謂的邊際效用遞減了。

  那麼邊際效應為何會遞減呢?因為大多數消費品並不具備附加價值。就像你說的,很多美麗的衣服會過時、會變舊、會看膩,很多好看的傢俱也有審美疲勞的時候(這也可以解釋為什麼人會喜新厭舊),這是因為它們本身並不具備什麼附加價值。

  為什麼我對我的Switch不會膩?因為我可以用它裝載各種不同的、不斷更新換代的遊戲;為什麼你對你愛看的書不會膩?因為你每次閱讀都會產生不同的新感悟——這些事物,它們具備的附加價值是一直在增加的,所以就不容易變成“沒用的東西”。

  現在網絡中很多時尚博主教穿搭、教舊物改造、教你如何‘叫醒沉睡的衣櫥’,其實也是通過一些小變化來增加這類單品的“附加價值”。

  得不到的永遠在騷動

  “一定要擁有的Dream Bag,買到手之後覺得還不如帆布袋好用。”

  這就涉及到我們人類非常可惡的一個揍性特性了——得不到的永遠在騷動。

  這是因為我們的評價體系會隨著時移勢易,隨著狀態的變化而變化。

  簡單來說就是,在得到某件物品之前,你的注意力會聚焦在它積極的一面上,會覺得沒有了它會有哪些壞處,有了它會發揮哪些作用;而當你將它買回來之後,你的注意力會逐漸集中到它的缺點之上,你會慢慢地開始給它挑刺兒,會覺得它也有這樣那樣不盡如人意,不如其他同類產品的地方。比如你的Dream Bag,擁有它之前你會愛慕它的美和高貴,買到手之後你會嫌它不如帆布袋結實又能裝。

  (其實很多人對人也是這樣不是嘛……)

  怎樣才能擺脫這種不停買不停扔的陷阱?

建議一:不擺脫,接納它。

既然上面說了這麼多,那我們就該認識到,其實這也是人之常情,不停買不停扔的也不是你一個人,只要消費沒有超出自己的負擔能力之外,其實沒有必要因此自責。

因為其實“買買買”本來就是情緒調節的一種策略,當你有壓力的時候,它能夠讓你的注意力從壓力事件中轉移出來,將你從不確定的煩躁中拖出來,集中在當下這個“擁有”的瞬間。然後,對於某些人來說,“斷舍離”也是一種情緒調節的手段,先買,再扔,你就獲得了雙倍的快樂。

所以,接納(正常範圍內的)“買買買,扔扔扔”本來就是人生的一個常態,沒有什麼需要改變的。如果有什麼需要改變的,那就是努力多賺錢,讓自己的能力匹配得上自己的慾望。

建議二:明白“腦補的快樂”,會讓你更理性地購物

看到想買的東西,可以先問問自己為什麼想買,只要想明白了就買。或許冷靜的思考之後你會明白,我想得到的Dream Bag或許並沒有那麼的完美無缺,擁有它也不會讓自己變成超模,說不定就能成功地保護住自己的錢包。

建議三:買經典款。

前面所說的接納“買+扔”,其實針對的是一些比較便宜的物品,扔了買新的就行,對生活不會造成太大影響。但如果是一些比較昂貴的消費品,要“扔”可能就沒那麼容易了。

如果是缺乏附加價值的消費品,但又價格相對較貴,其實不是那麼容易更新換代的。這時最好的辦法就是買所謂的“經典款”,這些被大眾的眼光驗證過了的產品,品質好、不容易過時、不容易審美疲勞。而一些當下看起來很美、很潮,但是過了一兩年就膩了的產品,就不值得花太多錢去購入,比如紅極一時的笑臉包、刺繡夾克……當時火爆天際,但兩年後就再也不想要了……(當然土豪請隨意~)

建議四,還是要“斷舍離”

“斷舍離”看起來是在“浪費”,其實是一個在釐清“自己需要什麼,不需要什麼”的過程。

沒有“扔掉”時痛徹心扉的肉疼,你就不會明白“這件物品我是真的不需要”。如果不明白自己不需要什麼,就會一直購買一些無意義的、你其實用不到的東西。多扔幾次,無意義消費就大幅減少。不再衝動消費,不再跟風消費,而是在自己的審美範圍內、自己的經濟能力範圍內,真正選擇自己喜歡的東西。

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