史上最短暫中國首富:鍾睒睒只當了半小時 農夫山泉憑啥這麼賺?
2020年09月08日19:58

  史上最短暫中國首富,只當了半小時,值了!大自然搬運工憑啥這麼賺?

  來源:金融投資報

  金融投資報記者 梅婧

  農夫山泉,不是一般的有點錢,都把創始人送上中國首富寶座了,雖然只有半小時。

  要知道,這幾年首富位置基本是馬雲馬化騰二人轉。期間,恒大許家印一度問鼎,隨著9月8日農夫山泉正式上市,創始人鍾睒睒一時力壓雙馬成為中國新首富。

  馬雲馬化騰沉默,許家印王健林無語,萬萬想不到,辛辛苦苦做電商做社交做遊戲蓋房子賣房子,居然被一個賣水的壓過風頭!

  2塊錢一瓶的農夫山泉,真就那麼賺錢嗎?

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  賣水賣成中國首富

  中國首富寶座,一向是大夥兒關注的焦點。

  多年前,一無所有的王健林榮登中國首富寶座,隨後被對錢沒興趣的馬雲超越。此後,馬雲、馬化騰輪流在中國首富寶座上二人轉。

  期間,這一位置一度被許家印奪得,但很快再度回到二馬手上。

  而農夫山泉的上市,給中國首富寶座再添變數。

  9月8日,農夫山泉(09633)於港交所主板上市,開盤價39.8港元,較發行價21.5港元暴漲85.12%。

  公告顯示,農夫山泉的創始人兼董事長鍾睒睒持股84.4%,若以開盤價計算,鍾睒睒身家高達574億美元,加上其持有的A股萬泰生物74.23%股權,個人財富暴漲。

  根據福布斯最新富豪排行榜,馬化騰排在第18位,身家為568億美元。按照上述計算,鍾睒睒身價則超600億美元,已超過馬化騰成為中國首富。

  但隨著農夫山泉股價下行震盪,鍾睒睒在首富位置上只坐了半小時。

  截至收盤,農夫山泉上漲53.95%,收於33.1港元,市值達3703億港元。

  福布斯中國最新數據顯示,鍾睒睒身家達到520億美元,躋身中國前三大富豪。而在半年前,鍾睒睒剛以20億美元個人財富值入選福布斯全球億萬富豪榜。

  儘管只當了半個小時的首富,鍾睒睒實力不容小覷。

  較之雙馬從事的高大上互聯網行業,許家印王健林曾經的暴利房地產行業,鍾睒睒則是在最傳統的飲料行業,靠著賣水一度登頂中國首富,顯然出乎很多人意料。

  與其他耳熟目染的商界富豪相比,鍾睒睒較為低調。創業20多年間,他相繼推出了龜鱉丸、朵而、農夫山泉、清嘴、尖叫、成長快樂、東方樹葉、茶π等一眾知名產品。80後、90後乃至00後,都能從中找到熟悉的品牌。

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  一瓶2元的水能賺1.2元

  能讓鍾睒睒登上中國首富寶座的水,顯然非比尋常。

  招股書顯示,2017年至2019年,農夫山泉分別實現營業收入174.91億元、204.75億元和240.21億元;淨利潤則分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元。

  尤為注意的是,農夫山泉毛利超出想像。包裝飲用水產品,就是大夥兒經常喝的農夫山泉,高達60.2%。茶飲料和功能飲料的毛利率也超過50%,分別為59.7%和50.9%。

  綜合來看,農夫山泉2019年的毛利率高達55.4%。

  而同樣擁有包裝水業務的康師傅2019年飲品業務的毛利率為33.69%。

  也就說,大夥兒買的2塊錢一瓶的農夫山泉,公司就能從中掙1.2元,活脫脫的現金奶牛。

  農夫山泉毛利這麼高,直接原因就是成本很低。

  2元的農夫山泉,單瓶成本僅為0.8元,卻覆蓋了原材料、包裝材料、製造費用及人工薪酬等四項支出。

  招股書顯示,農夫山泉生產所需原材料是用於生產瓶子的PET,占總成本的31.6%。還有紙箱、標籤、收縮膜等成本,達31.5%。整個包裝的成本就占到6成。

  因此,包裝就是農夫山泉最大的成本。

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  高利潤背後的秘密

  很顯然,能讓公司賺1.2元的秘密在於瓶子裡面的水。

  眾所周知,水與咖啡、茶、飲料等不同,不需要額外添加。農夫山泉號稱為“大自然的搬運工”,取用的是十個天然水源地的天然水。因此,水的成本在營業稅金和附加里,以水資源稅的形式存在。

  據2015年出台的《水汙染防治行動計劃》,從自然資源取水要經過以下三個步驟:獲得開採資格;去財政部競拍許可證、年度取水量,價高者得;每年交納4%營收作為水資源補償費。

  有統計顯示,這套程序走下來通常要花掉少則幾十萬,多則上億。

  如2014年5月,吉林長白山靖宇縣白漿泉探礦權,起拍價5萬元,經過700多輪激烈爭奪,最終以1.56億元的價格成交。

  由此可以看出,水源地的稀缺性硬生生拉高了進入門檻,作為率先入局的老玩家,農戶山泉優勢顯著。

  記者注意到,其重要取水地浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖皆是在2005年前獲得的。

  (圖為浙江千島湖工廠 圖據公司官網)

  另外,為了獎勵對地方經濟的幫助,水源地還會收到政策補助和稅收優惠。

  如2019年,農夫山泉就收到政府補助3.84億元。再加上農夫山泉早就形成了規模優勢,取水成本也會持續稀釋。

  可以說,農夫山泉取水成本相當低廉。

  再看看瓶裝水產業鏈中最貴的運輸成本。農夫山泉十大水源地剛好靠近珠三角、長三角、成渝、中部、京津冀這五大消費腹地,在水源地生產,就近銷售,從而大幅降低了運輸成本。

  此外,還有各種營銷,“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”等經典廣告語,讓農夫山泉市場占有率一直牢牢排在前三。

  總體看,進入早,率先佔據了優勢水源地,靠營銷賣的多的農戶山泉,又把成本降的這麼低,說不賺錢都不可能。

  當然,農夫山泉亦不乏產品結構單一、產品護城河不深等短板,尤其是隨著老牌競爭者的市場拓展和後起之秀的崛起,瓶裝水的賽道變得越來越擁擠。

  然而,這又如何?早在上市前,農夫山泉就將公司近四年賺的一百多億分發殆盡。其中,鍾睒睒獨得83.9億。

  甚至還有網友猜測,現在農夫山泉在香港上市,資金可以名正言順從國內轉到海外。

  因此,即使鍾睒睒只當了半小時中國首富,但他早已是人生贏家。

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