燦穀2021Q2 投資人電話會 CEO:通過“燦穀好車”切入汽車交易領域

2021年08月20日16:23

  大家好,歡迎參加燦穀2021 年第二季度財報電話會。

  2021 年上半年,受持續性的芯片短缺影響,逐漸從疫情中複蘇的中國汽車市場再次承壓。面對“缺芯”現狀,主機廠被迫放緩生產節奏,經銷商同步收緊優惠措施,汽車產銷量明顯回落。行業普遍預測,芯片供應問題引發的汽車市場動盪,短期內難以緩解,困局或將持續至2022 年。同時,其他關鍵零部件和原材料的價格上漲,也進一步加劇主機廠的成本壓力,增加了主機廠生產計劃的不確定性。目前來看,缺芯危機的影響無疑為汽車行業的複蘇蒙上了陰影。

  儘管大環境承壓,燦穀的整體業務在2021 年二季度保持平穩,實現總收入人民幣9.47 億元。

  在淨利潤方面,由於公司投資理想汽車所帶來的公允價值變動的投資收益,本季度錄得淨利潤近5.58 億元人民幣。

  我想先談一下汽車交易服務業務。作為我們構建汽車交易服務平台的核心業務板塊,車交易服務業務在第二季度的收入總額達5.23 億元人民幣,占比總收入近55.2%,逐漸成為支撐集團未來發展的重要引擎。汽車經銷商作為流通終端,是汽車流通價值鏈中的關鍵一環,也是我們汽車交易服務的重要著力點。通過整合的車源、金融保險及其他車後服務,燦穀更好地賦能車商,進而提升整個產業的效率。對消費者而言,這也意味著購車流程更簡單快捷、配套服務更豐富安全,用戶體驗得到提升。

  今年5 月底,燦穀推出了面向經銷商的B2B 服務平台“燦穀好車”。“燦穀好車”全方位整合汽車信息與交易、物流、金融、保險等能力,直擊下沉市場車商在業務過程中的痛點。燦穀深耕車金融保險領域十餘載,搭建起覆蓋全國、深植低線級市場的渠道網絡,連接超過47000 家實體經銷商。

  通過“燦穀好車”切入汽車交易領域,是公司現有業務的自然延伸。我們將通過提供全方位、多樣化的產品及服務,進一步提高經銷商粘性,真正做到為我們網絡中的數萬經銷商賦能。

  與此同時,圍繞車交易服務平台的基礎能力建設持續加碼。首先,在獲客及客戶服務端,作為我們重要導流工具的經紀人模式在第二季度繼續沿著既定方向擴展,目前已擁有超13,500 名註冊經紀人,並為其配置了581 個支點經銷商,進一步構建燦穀自身的私域流量。值得一提的是,本季度,我們推出全新升級的“燦穀車生活”服務號,面向消費者提供涵蓋購車、用車、養車的一站式服務。通過“燦穀好車”和“燦穀車生活”雙平台,燦穀賦能B 端商戶、服務C 端車主。此外,在供應鏈運營能力的建設上,截至二季度末,我們已與基礎設施服務商累計合作建立110 個前置倉,覆蓋全國86 個地市,進一步夯實倉儲物流能力。

  二季度,以保險促成為主的車後市場業務共計收入人民幣5,187 萬元,繼續對公司營收產生重要貢獻。以車險業務為抓手,從需求場景出發,燦穀為車主推薦優質豐富的保險購買渠道,涵蓋車險、非車險、健康險等多元化險種。該季,我們繼續提升保險直銷團隊的能力,並新開拓500 餘家汽貿及維保門店渠道。在系統搭建方面,我們和保險公司促成系統對接,上線產品庫小程序,未來會進一步整合服務類產品。KA team 延續上季度步調,繼續推進與多家新能源廠商的合作談判,試點工作預計於三季度逐步落地。

  最後,作為我們主要業務板塊的汽車助貸業務,在二季度發展穩健。第二季度,公司完成新增汽車貸款額人民幣77.90 億元,同比上漲57.5%。汽車助貸業務收入人民幣3.03 億元,同比上漲111%, 去年同期為1.44 億元。截至二季度末,在貸餘額累計達人民幣486.38 億元。

  資產質量方面,受公司存量產品結構變化的影響,截至2021 年6 月30 日,公司所有已完成並在存續期的汽車貸款的M1+以及M3+逾期率分別為1.35%和0.69%,較上季度略有上升。針對逾期率上升的問題,我們將進一步強化自主風控能力建設,提高風險識別和應對能力。我們對公司整體資產質量保持信心。

  渠道方面,截至二季度末,燦穀合作的汽車經銷總數達47,740 家,渠道結構進一步優化、客群進一步上遷。值得一提的是,即使受到“缺芯”的大環境影響,我們在高端品牌渠道中的市占率穩中有微升,截至6 月底合作4S 經銷商9300 餘家,其中豪華品牌包括BBA+LEXUS 經銷商近500家。

  隨著消費者對新能源汽車的接受程度逐年提高,新能源汽車在中國的滲透率有望進一步提升。

  同時,應對全球氣候變化的挑戰,中國也做出了“力爭2030 年前二氧化碳排放達到峰值,努力爭取2060 年前實現碳中和”的承諾。發展新能源汽車是交通領域實現碳減排目標的重要措施。我們一直以來都非常看好新能源汽車行業,憑藉燦穀的業務模式與新能源汽車的業態高度契合,利用我們廣泛的下沉經銷商網絡,我們將助力新能源廠商線上化和其直營模式“最後一公里”的實現。目前,燦穀不僅是理想汽車全國範圍的服務合作夥伴,還覆蓋特斯拉上海全部門店,同時與小鵬、廣汽新能源等廠商合作,為其提供涵蓋交易、金融、保險、交付的全流程服務。

  展望未來,今年下半年汽車行業芯片短缺以及國內金融監管環境變化等外部壓力仍將持續,預計會對我們的業務造成影響。燦穀將延續既定戰略路線,堅守讓消費者簡單愉悅購車的信念,將繼續一步一個腳印朝著“消費者首選的購車服務平台“的目標前行。

  接下來,有請我們的首席財務官張永毅,來回顧一下公司在本季度的財務表現。

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