透視用友2022年財報：雲服務創收近七成，用友BIP打開新局面

　　從最初的財務軟件，到後來的ERP管理軟件，再到新時期的商業創新平台（BIP），用友網絡這家成立於1988年的軟件服務公司，正不斷刷新著外界對他的認知。

　　近日，用友網絡正式對外披露2022年報。2022年，用友網絡營收92.6億元，其中雲服務業務收入63.5億元，占總營收的約69.0%。受持續加大戰略投入與業務結構升級等影響，用友網絡歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.2億元，同比減少69%。

　　雖然，營收以及淨利增長趨緩的趨勢，讓外界對這家公司“揪心”了一把。但是，隨著雲業務這一備受市場看好的業務在公司營收比重提升，以及長期戰略投資的紅利釋放，長期位居國內軟件市場頭把交椅的用友網絡，在35歲的當打之年，仍大有可為。

　　從ERP到BIP，雲服務開始挑大樑

　　在千行百業“上雲用數賦智”的當下，雲業務的發展已經成為企業級軟件服務提供商必須要具備的一項能力。

　　據用友網絡財報，2022年，公司營收92.6億元，其中，雲服務業務保持較快增長，實現收入63.5億元，同比增長19.4%，占總營收約69%，已成為公司主要收入來源並繼續擴大佔比。

　　雲業務營收佔比的提升，在一定程度上幫用友修正了此前外界口中“雲業務轉型緩慢”的刻板印象。據介紹，用友服務的客戶覆蓋製造、能源、交通、金融、電信、汽車、菸草、消費品、軍工等30個行業，為超過40個國家與地區的眾多全球化企業提供專業、領先、高客戶價值的雲服務與軟件產品。

　　具體到產品層面，據用友方面介紹，繼財務軟件、ERP軟件的成功創新之後，公司在業界開創性的提出了BIP（Business Innovation Platform， 商業創新平台）的領先理念，實現了從ERP（企業資源計劃）到BIP（商業創新平台）的轉變，為企業客戶提供的核心價值從“流程優化，提高效率”跨入到“商業創新，重構發展力”。曆時七年，研發並經過多次迭代後發佈了具有里程碑意義的“用友BIP 3”，在平台技術、應用架構與行業應用、生態體系等層面也實現全面突破，具備了更多的“雲能力”。

　　基於BIP，用友構建了企業數智化新底座——用友iuap，首創了YMS雲中間件技術，實現跨雲技術突破和多雲適配能力，可根據客戶需求，讓系統運行在阿里雲、天翼雲、華為雲、騰訊雲、企業自建IDC等不同雲計算平台，可實現便捷的跨雲遷移，支援企業擁有開放、自主的數智化基礎設施環境。

　　對於大多數企業級客戶而言，由於不想自己的軟件系統只運行在一家雲廠商服務器之上——將雞蛋放在同一個籃子裡，他們往往傾向於選擇兩家或多家雲廠商部署，需求使然之下，“多雲”早已成為業界共識，通過首創的多雲適配能力，用友網絡打開了自家業務的邊界。

　　與此同時，通過領先的多租戶、多數據中心技術，實現了多雲異構的“雲上管理，雲下運行”。同時還支援雲上雲下一體的持續交付體系，讓企業私有雲平台，體驗到公有雲的更新效率，讓升級更簡單。

　　簽約27家一級央企，頭部優勢持續凝聚

　　據用友網絡財報，2022年公司實現大型企業雲服務與軟件業務收入62.5億元，同比增長6.5%，其中，雲服務業務收入實現43.9億元，同比增長17.6%，核心產品續費率達105.5%。基於為大型企業提供的混合部署雲服務產品，在保持央國企客戶持續突破的同時，用友迅速推進大型企業業務訂閱化發展與收入結構轉型。

　　據財報數據，截至報告期末用友已面向一級央企累計簽約27家，成功簽約中國船舶集團、中國電子、國家管網集團、中國聯通、中國移動、國機集團、鞍鋼集團、中糧集團、國投、中谘公司、中國煤科、中國化學、中鹽集團、中國冶金地質總局、中國黃金、中國物流集團等眾多央國企。隨著信息安全等需求的不斷提升，擁有大量央國企服務經驗的用友，將有機會獲得更多的市場。

　　此外，面向中型企業客戶市場，用友戰略性增強公有雲訂閱業務，實現雲服務與軟件業務收入11.4億元，同比增長25.8%，其中，雲服務業務收入實現6.3億元，同比增長60.6%，核心產品續費率達82.0%。在面向小微企業客戶市場，用友實現了雲服務與軟件業務收入6.8億元，同比增長15.0%，其中SaaS訂閱收入實現3.8億元，同比增長47.2%，截至報告期末雲服務業務累計付費用戶數達50.3萬，在小微企業財稅與業務雲服務市場保持領先。

　　對於企業級雲服務和軟件提供商而言，由於通過軟件系統和雲服務平台沉澱了大量使用者的生產資料、員工數據，而且客戶一旦選擇了某一產品後也不會輕易更換平台，這使得最終在這一領域成長起來的企業，同時擁有了技術、數據、用戶以及資產等方面的壁壘，優勢一旦形成便難以打破。

　　據Gartner研究顯示，用友網絡位列全球ERP SaaS市場第八，是TOP 10中唯一入選的亞太廠商；同時，據IDC數據顯示，公司持續領跑中國企業雲服務市場，在中國應用平台化雲服務APaaS市場占有率第一、中國企業應用SaaS市場占有率第一，並在中國超大型及大型企業EA SaaS市場連續多年穩居市場占有率第一。

　　雲服務賽道長坡厚雪，用友BIP 3打開新局面

　　長期耕耘企業軟件與服務產業，為用友網絡積攢了充分的競爭優勢，短期內頭部優勢難以改變。與此同時，用友BIP3 新品的發佈，也正在為公司帶來更多新的業績增長，有望進一步打開公司新的增長局面。

　　據介紹，自2022年8月發佈以來，短短四個月，用友BIP 3簽約金額已超10億元。截至目前，用友BIP擁有超過600個核心專利，超過1400個軟件著作權，建立了超過2300個企業服務應用模型，日請求數（公有雲）超過13億，已有3.3萬多家大中型企業選擇和應用BIP。

　　此外，公司面向中型企業客戶市場推出的YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三款雲服務產品，不但已全棧支援信創環境，在產品先進性和易用性上領先同行業競品。在訂單獲取方面，YonSuite系列服務2022年新增付費客戶數量近7000家，合同簽約金額同比增長翻番；U9 Cloud在2022年新增客戶數量及項目簽約金額均同比翻倍增長；U8 Cloud成功簽約超過400家城投客戶及數百家知名企業和公共組織。

　　隨著民營經濟活力逐步複蘇，中型企業雲服務業務將為公司貢獻更多的訂閱收入。

　　與此同時，作為全國信息技術標準化技術委員會融合技術和應用標準工作組組長單位，參與國家標準GB/T 23011-2022《信息化和工業化融合數字化轉型，價值效益參考模型》製定起草單位，用友參與發佈了國內首個數字化轉型等國家標準，在一定程度上實現了公司從“輸出技術”到“輸出標準”的突破，進一步強化了公司的行業引領地位。

　　據介紹，2022年，用友新增4000名員工，主要為研發、諮詢顧問、銷售等。公司合同負債24.6億元，同比增長14.4%；雲合同負債19.2億元，同比增長21.5%；訂閱合同負債13.2億元，同比增長55.8%……

　　隨著持續加大的研發投入，以及業務結構的不斷改善，35歲的用友網絡，將收穫更多可能。